「できる人」の聞き方＆質問テクニック
箱田さんの話し方の本は読んだことがあります。
非常に具体的で分かりやすい内容で、流石かつてエステ・ローダーの営業部長をつとめられた営業のプロだなあと感心した記憶があります。
現在、できる私自身も「できる営業マン」のノウハウをまとめようとしており、参考書を買い込もうと行った神田の三省堂で手に入れたのが、今日ご紹介する本です。
箱田さん曰く、話し方に関する本もセミナーもたくさんあるが、聞き方に絞ったものはあまりない。そちらの方が本当は大切なのに。。。
最近は「質問力」などというタイトルで、聞き方についての本は、そこそこ出ているように思いますが、確かに「聞き方」に絞ったセミナーは少ないかも知れません。
いつも、聞き方、質問の仕方に関する本を読むと思うのですが、聞くと言うのは、話すよりずっとむずかしいということを思い知ります。また、同じ体験をしましたが、この本で、でもトライする価値は十分あるなと確信しました。
営業云々を超えて、人間関係を良くする技術として、この本を読んで、聞く事の重要性を認識し、一緒に実践しませんか？